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十博|链家攻与守:新旧势力混战“互联网+”生态圈
本文摘要:房地产交易市场的恋人们陷入战国纠纷,大家都在慢慢扩大、吞并。

房地产交易市场的恋人们陷入战国纠纷,大家都在慢慢扩大、吞并。其中,连锁家的落子更加凌厉,像秦国一样成为了大众的箭。目前,与链家竞争房地产交易的蛋糕主要有三种。

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一种是原来的横向媒体,如搜索室大力扩展在线,发展直营的一种是转型中的传统中介,如中原房地产、q房网,或者大力寻求资本反对,或者全面布局,加快扩展的一种是新的转入互联网平台,如邓薇的爱屋吉屋,佣金低,人均单量越大。在市场份额被链家保护的同时,这些企业也通过各种想法和扩张逼近链家,给后者的业务板块、收益模式带来冲击。链家的野心在传统中介开始变革的时候,原来可观的在线商店不能放弃,他们不能向更大的量前进,用体量碾压输掉,在市场图书馆员的空间里。就像诸侯混战一样,不吞噬的话就会被吞噬。

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以深圳中介市场为例,前三名分别是中原、中联、q房网。今年年初,q房网合作联合世界后,远在北京的连锁家立即有机会失望市场地位的中联。但是,体积不是起点,他们不约而同地把目光集中在自己的生态圈,想成为房地产界的苹果。现在风头最大的人,属于连锁家。

为了减少与客户的接触面,抛弃自我分配路径,必须在全国范围内收购各地市场份额较小的中介人的业务链条横向伸长,从原来的二手住宅交易、租赁交易到达,逐渐构建自己的二手住宅促销系统,依次正式建立二手住宅市场同步机构住宅江湖,北京新住宅营销代理机构的高策,分割链接住宅网上的新住宅频道,并且像八爪鱼一样连锁店实现这一切,目标不仅仅是市场占有率和交易规模,而是建立自己的生态系统:通过控制客户渠道,将与住宅交易相关的所有环节放入其中,在控制渠道收费价格权的基础上,将代理店、中介人和开发人员的关系从生产促销变成订单。如果连锁家的生态圈顺利建立的话,将来可以想象的场面是,只要和家里工作,就会转移到设定的不同模块中,现在开发者通过代理机构寻找顾客,将来所有的顾客都会通过连锁家拒绝向开发者订购。或者可以玩更高级的游戏,连锁店在一些客户的大数据上,顺利捕捉消费心理,需要向开发人员明确订购苹果和富士康的关系。


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